“不仅拉新困难，连部分老玩家的活跃度也大幅下降。地推成本又高，物料、差旅、交通，偶尔还需打点各路神仙，现在基本在烧钱做推广，但还是不见任何成效。”
日前，⎛$⎝淘贝科技⎠$⎞收到一老客户求助。坦言自己近半年来，游戏在地方的推广情况明显差强人意。刚起步那会，利用自己在当地的人脉和资源进行“地毯式”推广，一扫一大批。但现在已经很难获取新增用户，不仅如此，一些原始玩家留存率也越来越低。
一般来说，产品理念符合需求，且有一定地方资源积累，早期运营通常不难。不过，对于地方棋牌商而言，这是共性优势。只局限于借“熟人圈”的裙带关系，是没办法拉开距离。况且，资本涌入的步伐并没有因为政策及竞争高压加持而停止，可供挖掘的增量渠道越来越窄，用户也越来越难“讨好”。
基于地域性差异，地方棋牌的推广同样有门槛。考虑到成本控制，地方棋牌商不能盲目去投钱做推广。“先了解市场和用户，深刻理解当下市场诉求、清楚目标用户对什么有兴趣、一般通过什么渠道获得信息，才能更有效、持续去做好产品推广工作。”
润物细无声，土来无法挡。今年夏天，一股“土味”风在营销圈盛行，从民间滋生、发展，有着扎根于底层的粗犷生命力，并以“农村包围城市”之势席卷各圈。这与地方棋牌的扩张路径倒是不谋而合，加之受众群体高度重合，“土味”营销模式，在地方棋牌推广的创新探索上，显然大有可为。
“土味营销”与地方棋牌的场景契合度有多高？
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